О чем поговорим?


  • Не хотят, не знают, не могут, уже есть — в чем причина отсутствия продаж?
  • От товаров к впечатлениям: как меняются потребительские ценности покупателей?
  • Проблемы стратегии продаж: какие бывают, как определить, что делать?
  • Customer Journey Map: как «карта пути потребителя» помогает увидеть ошибки в собственной модели продаж?
  • Проблемы маркетинговой коммуникации: какие бывают, как определить, что делать?
  • Почему то, что работало в рекламе раньше, теперь не работает и работать не будет?
  • Проблемы ограниченности рынка сбыта: какие бывают, как определить, что делать?
  • Как понять, это действительно предел возможностей на моем рынке, или я просто недорабатываю?
  • Проблемы продукта: какие бывают, как определить, что делать? Расширение продуктовой линейки: горизонтальное, вертикальное и функциональное: как понять, на чем еще можно заработать в своей сфере?
  • Дополнительные продажи: аренда, прокат, реставрация, обслуживание, апгрейд, обучение — какие еще могут быть стратегии увеличения рентабельности?
  • Краткий само-анализ причин отсутствия роста и выработка стратегии дальнейшего движения.
  • Где обычно «подтекает» воронка ваших продаж и что с этим делать?
  • Почему «реклама не сработала»: как обычно рекламные бюджеты улетают в трубу?
  • Почему 80% компаний разбазаривают своих клиентов и даже не знают об этом, и как не наступать на эти грабли?
  • Как не растерять лиды и потенциальных клиентов? MQL и SQL — какие бывают лиды/заявки, и чем они отличаются?
  • Автоматизация работы в B2B: что такое «лид-менеджмент»?
  • Почему CRM — это в первую очередь «стиль жизни» и уже потом — конкретная программная оболочка?
  • Как не надо внедрять CRM? Почему правильная CRM увеличивает продажи, а неправильная, наоборот, снижает?
  • Как выбирать CRM? Как ее развивать или менять? Что делать, это CRM не соответствует выбранным бизнес-процессам?
  • Почему продавцы постоянно «ищут новых» и забывают «продавать старым»? Или наоборот, почему они «только и сидят на старых» и совсем не «охотятся за новыми»?
  • И что с этим делать?
  • Тотальный контроль и полная прозрачность продаж: как сделать то, о чем мечтает каждый владелец бизнеса?
  • Как не потерять клиентов после покупки? Как «единожды привлеченного» клиента привязать к себе навсегда?
  • Директ-маркетинг, ремаркетинг, ретаргетинг и преследующая реклама: что это такое, и с чем это едят? Нужно ли это небольшой компании?
  • Краткая азбука маркетинга. Что и зачем мы на самом деле покупаем, когда инвести - руем в рекламную коммуникацию?
  • Приём 01: «Самолюбие вместо результата».
  • Примеры, иллюстрации, как это бывает, как это распознать и как этого избежать?
  • Приём 02: «Современные технологии как самоцель, а не средство».
  • Примеры, иллюстрации, как это бывает, как это распознать и как этого избежать?
  • Приём 03: «Подмена сути и метрик покупки».
  • Примеры, иллюстрации, как это бывает, как это распознать и как этого избежать?
  • Приём 04: «Потому что это модно!»
  • Примеры, иллюстрации, как это бывает, как это распознать и как этого избежать?
  • Приём 05: «Принципиально неизмеримое»
  • Примеры, иллюстрации, как это бывает, как это распознать и как этого избежать?
  • Приём 06: «Безграничный смысл волшебного слова ”пиар”»
  • 10 вопросов, которые надо задать рекламщику прежде, чем принять решение.
  • 1 самый главный вопрос, который надо задать, если нет времени на остальные девять.
  • Итоги и резюме: несколько практических рецептов, как оценивать инструменты маркетинга и рекламы.
  • Как бизнес использует собственные социальные медиа в 2018. В чем основная причина «пробуксовки» и падения эффективности. На какие социальные сети имеет смысл обратить внимание, а про какие лучше забыть?
  • Как выглядит «сарафанное радио» в социальных сетях?
  • Какие триггеры запускают этот процесс, и что является причиной «затухания» интереса к конкретной теме или продукту?
  • Основные сценарии запуска «сарафанного радио». Как именно это делают крупные зарубежные и отечественные бренды.
  • FUBI / Buzz - принципы. Как с ними работать и правильно переупаковывать свой контент для социальных медиа?
  • Правила успешной кампании по запуску «сарафанного радио». Конкретные шаги, которые необходимо пройти вашей компании?
  • Роль медийной рекламы в запуске «сарафанного радио». Возможные форматы и таргетирование.
  • Influencer-ы и их роль в первоначальных «посевах». Как правильно выбрать, оптими - зировать свой бюджет и получить максимальный эффект от взаимодействия с ними.
  • Способы фиксации результатов «сарафанных» рекламных кампаний.
  • Разбор основных этапов на примере конкретной рекламной кампании.
  • Где и как мы ищем новые инструменты продаж? Как оцениваем их и включаем в рабочий пул?
  • Оффлайн и онлайн инструменты на этапе разведки: поиск информации о рекламода - телях, оценка бюджетов и их распределения по разным рекламным каналам и т.д.
  • Новые инструменты установления контакта при оффлайн и онлайн продажах: мессенджеры, пинганаторы, социальные сети, неодирект-мейлинг и т.д.
  • Этап выявления потребностей: способы быстро провести оценку клиентских «хотелок». Брифинг-инструменты и техники обработки клиентских данных.
  • Этап презентации: оффлайн техники и онлайн-инструменты, без которых не обойтись в 2019 году.
  • Как готовить себя и свою команду к отработке возражений в 2019 году. Матрица аргументации и способы ее практического применения.
  • Завершение сделки при оффлайн и онлайн продажах. Как «дожимать» и увеличивать конверсию в реализованные сделки?
  • Как внедрить практику обновления инструментов онлайн и оффлайн-продаж в деятельность компании? Успешные кейсы и примеры.
  • Два решения поставленной задачи: медиавес или креатив — что выбрать?
  • Как зомбировать покупателей? Примеры и кейсы удачных «навязчивых до вытекания глах и ушей» кампаний — и почему они сработали?
  • Что вообще интересно обывателю? Каким надо быть, чтобы о тебе начали говорить?
  • Главные «правила виральности» в классических и в социальных медиа.
  • Кто будет «звездой»? Первое лицо — владелец бизнеса? Команда? Сам продукт? Место? Бренд? Как выбрать «объект говорения»?
  • Искусство провокаций — как оседлать человеческие страсти и грехи, чтобы стать объектом внимания масс?
  • Безопасность вашего бренда: как в угаре креативных провокаций не испортить собственную репутацию?
  • Как считать и замерять эффект? Уже «все говорят» или «еще не все»? На чем останавливаться?

Купить билет
roman pivovarov
спикер 01

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор, совладелец и один из главных спикеров ADCONSULT.

Купить билет
denis batalin
спикер 02

Денис Баталин

Медиаэксперт, специалист по digital трансформации компаний, практик с 20-летним стажем в digital маркетинге и онлайн-рекламе.

Купить билет

Программа Романа Пивоварова (Bold Room)

  • 8:00 до 9:00

    Регистрация

  • 9:00 до 9:30

    Приветственный кофе

  • 9:30

    Открытие мероприятия

  • 13:00

    Маркетинг роста. Как продавать когда ничего не растет? (вопросы, общение и дискуссия)

  • 12:30 до 13:30

    Обед

  • 13:30 до 15:30

    Итак, реклама запущена: что дальше? (вопросы, общение и дискуссия)

  • 15:30 до 16:00

    Кофе-Брейк

  • 16:00 до 18:30

    Как не попасться на удочки недобросовестных рекламных агентств (вопросы, общение, дискуссия)

  • 18:30

    Вручение сертификатов

Программа Дениса Баталина (Brussel Room)

  • 8:00 до 9:00

    Регистрация

  • 9:00 до 9:30

    Приветственный кофе

  • 9:30

    Открытие мероприятия

  • 13:00

    Управляемое «сарафанное радио» (вопросы, общение и дискуссия)

  • 12:30 до 13:30

    Обед

  • 13:30 до 15:30

    Источники новых клиентов для вашего бизнеса в 2019 году (вопросы, общение и дискуссия)

  • 15:30 до 16:00

    Кофе-Брейк

  • 16:00 до 18:30

    Как сделать так, чтобы все о нас говорили? (вопросы, общение и дискуссия)

  • 18:30

    Вручение сертификатов

Почему Digital Marketing Day нельзя пропустить?

Мероприятие, посвященна новым возможностям и проблемам развития в digital. Приглашенные эксперты расскажут о том, какие каналы выбрать, чтобы установить надежную коммуникацию и обеспечить выгодную окупаемость бюджетных инвестиций.

Купить билет

VIP

TJS850

  • Место в зале: 1-3 ряд
  • Участие на мероприятие
  • Два Кофе-брейка
  • Сертификат
  • Раздаточный материал
    (с презентациями спикеров)
  • Обед
  • Подарки от партнеров
  • Фуршет со спикерами
  • Персональная консультация
Купить билет

Бизнес

TJS750

  • Место в зале: 4-8 ряд
  • Участие на мероприятие
  • Кофе-паузы
  • Сертификат
  • Раздаточный материал
    (с презентациями спикеров)
  • Подарки от партнеров
Купить билет

Стандарт

TJS400

  • Место в зале: 9 - 16 ряд
  • Участие на мероприятие
  • Кофе-брейки
  • Сертификат
  • Раздаточный материал
    (без презентаций спикеров)
Купить билет

Давайте, мы вам перезвоним?

Или позвоните нам!

+992 93 762-77-55

Email: dmd@tayron.tj

Hyatt Regency Dushanbe,
Проспект Исмоили Сомони 26/1
Душанбе, Таджикистан, 734026